英国 CE 人口数据揭示对销售增长和战略制定的影响
了解基于性别的消费趋势对投资者来说至关重要，因为它为公司的销售增长和市场潜力提供了宝贵的见解。对于品牌来说，这些知识同样重要，可以帮助他们吸引更多的顾客，制定先进的销售策略，并评估不同产品推出的成功率。
本报告利用 Consumer Edge 的交易数据与人口统计学中的性别映射，探讨男性和女性消费者的购买模式，重点介绍主要吸引女性顾客的品牌，并为女性消费较少的零售商寻找机会。
利用 Consumer Edge 最新发布的英国人口统计数据，我们揭示了英国购物者偏好和行为中基于性别的关键洞察。
运动后 M&S 男装销售额激增
对性别人口数据进行分析，可以揭示拐点和针对不同性别的举措所产生的影响，从而为投资者和企业提供独特的优势。去年，英国零售商 M&S 在 2023 年 10 月推出了八年来首个专门的男装活动，就证明了这一点。这项有针对性的活动旨在重塑风格观念，吸引新顾客，并为男士们提供当季的着装理念和多功能衣橱选择。数据显示，在男性消费者中取得了巨大成功，2023 年 11 月，M&S 的男性消费同比增长 9.5%，超过女性 2 个百分点（图 1）。12 月份，M&S 的男性消费增长与女性消费增长恢复一致。
女性消费曝光率最高的品牌：Simply Be 遥遥领先
图 2：根据 Consumer Edge 的数据，在英国消费额最大的服装、鞋类和奢侈品品牌中，Simply Be 的女性消费比例最高，达到 94%。该品牌专注于女性化设计，具有令人向往的品质，提供适合四季日常穿着的产品。该品牌的一个主要吸引力在于它的尺码包容性，可满足从英国 10 码到 32 码的尺码需求，设计适合各种体型，包括大码服装、扩展系列和宽松鞋类。
快时尚巨头 Shein（91%）、H&M（84%）和 Primark（81%）的女性消费比例都很高。值得注意的是，Shein 每 10 笔交易中就有 9 笔是女性交易，这一数据很可能会在该零售商进行首次公开募股之前引起投资者的兴趣。
虽然快时尚仍然是女性喜爱的类别，但公众对该行业零售商的行为的监督也在不断加强。监测这种监督是否会影响未来的性别消费趋势将至关重要，尤其是对那些关注环境、社会和治理（ESG）的投资者而言。
女性消费曝光率最低的品牌：金玉其外败絮其中
图 3：优质珠宝供应商 Goldsmiths 的女性消费比例最低，只有 25% 的交易由女性完成。这与研究表明男性在珠宝上的消费往往要高得多，有时甚至是女性的两倍相吻合。
体育用品：缺少女性标志
这些数据包括几家体育用品零售商，如 Go Outdoors（40%）、迪卡侬（45%）和 Sports Direct（53%），它们的女性消费比例相对较低。这为这些品牌增加在这一人群中的曝光率提供了机会。例如，运动休闲服装在女性中特别流行，英国运动休闲产业预计在未来四年将增长 15%以上（资料来源：GlobalData）。M&S 已将运动服装确定为主要增长品类，而 H&M 则于去年 8 月公布了其 H&M Move 品牌的最新系列，该品牌于 2022 年推出，以满足消费者的需求。自推出以来，H&M 的女性消费曝光率增长了约 1 个百分点。
女性消费曝光率的变化：德本汉姆的喜悦
图 4：在过去两年中，Debenhams 的女性消费曝光率增长最为显著，上升了 11 个百分点。值得注意的是，女性顾客占主导地位的品牌 Boohoo 于 2021 年收购了 Debenhams。此外，由于国家统计局（ONS）的数据显示，在网上购买服装的女性多于男性，2021 年 Debenhams 关闭所有实体店也可能促成了这一转变。哈罗德（Harrods）和 Boohoo 子公司 PrettyLittleThing 的女性消费曝光率也增加了 4 个百分点。
图 5：在过去两年中，Joules 的女性消费比例下降幅度最大，下降了 8 个百分点。以乡村风格服饰著称的 Joules 正在实施扭亏为盈战略，这可能会对其顾客构成产生影响。二手物品在线市场 Vinted 的女性消费额下降了 5 个百分点。鉴于 20-35 岁的女性是二手服装的重要客户群，女性消费的下降可能会让 Vinted 的利益相关者感到担忧。
英国人口数据的实用性
了解基于性别的消费趋势为服装品牌加强市场战略提供了宝贵的见解。数据揭示了女性消费的明显领先趋势，并突出了女性参与度较低的品牌的增长机会。这也反映出数据对投资者和企业的实用性，使主要利益相关者能够实时评估性别特定措施的影响。
随着英国服装、鞋类和奢侈品行业的不断发展，这些从 Consumer Edge 市场领先的交易和人口数据中得出的见解，对于寻求优化市场地位和推动未来增长的品牌来说至关重要。
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