耐克仍在推进业务转型，但部分压力也反映了该品类所面临的严峻市场环境。 Consumer Edge的数据表明，近几个月来，鞋类/运动服装已成为美国消费中表现相对疲软的可自由支配消费品类之一，因为随着消费者在消费选择上变得更加谨慎，他们往往更容易推迟此类商品的购买。
在此背景下，耐克在各年龄段的服装、配饰及鞋类消费市场份额持续下滑。不过，也有一些好转的迹象：尽管18至34岁人群中的市场份额仍呈负增长，但其下滑幅度已较2025年的低点有所收窄。
从我们的数据来看，女性是一个尤为突出的机遇领域。 耐克女性消费者的消费占比仍低于整个鞋类/运动服装子行业的平均水平。第三季度这一差距较上年同期略有收窄，耐克女性消费占比达到子行业平均水平的0.91倍，而一年前仅为0.89倍。 要缩小这一差距仍有相当大的空间——露露柠檬（lululemon）和Fabletics的女性消费占比约为该子行业的1.2倍，而布鲁克斯跑鞋（Brooks Running）高于平均水平，HOKA和On则接近平均水平。
这也使得本周凯特琳·克拉克新鞋的发布格外引人注目。 耐克曾将女子篮球称为其最具潜力的增长机遇之一，并称“凯特琳1代”是其有史以来规模最大的女子签名鞋发布。有报道称，该鞋款在美国发售不到两小时便几乎售罄，耐克在电话会议中表示，其销售情况十分强劲。
耐克显然正在加大对这一机遇的投入。我们将密切关注，这种投入是否会在消费者对该品牌的消费结构中体现出更显著的影响，以及是否会推动美国市场销售额实现广泛而持续的增长。
企业领导者如何利用这些数据
- 品牌营销团队会逐季度追踪客户的性别构成，以了解运动员合作和产品发布是否吸引了新顾客，而不是等到季度业绩出炉后再做评估。
- 战略团队会将本公司的女性消费结构与子行业内的同行进行对比分析，以评估特定消费群体中的差距和机遇。
- 品类经理会监控各年龄段在该品类中的消费占比，以此衡量业务复苏在最关键的消费群体中是否正在取得成效。
注：女性消费占比衡量的是某品牌来自女性的消费占其总消费的比重，该指标以“鞋类/运动服装”子行业为基准，其中1.00倍相当于该子行业的平均水平。数据源自Consumer Edge的美国信用卡和借记卡数据。耐克的季度数据不包括批发业务。
