Lululemon 是将大流行前的繁荣转化为大流行后的繁荣最成功的公司之一。这其中有一部分原因是由于人们喜欢运动休闲装，而不是居家办公的商务休闲装，同时该公司还做出了几项成功的战略决策来支持这种增长。在今天的 Insight Flash 中，我们将利用美国 CE Transact 和英国 CE Transact 交易数据中的线上/线下渠道细分，以及 CE Web 中的男装与女装产品分类，更好地了解这一增长的驱动因素。
在美国和英国，Lululemon 的成功远远超过了鞋类/运动服饰子行业。这证明公司的成功远远领先于任何推动运动休闲增长的潜在时尚或生活方式趋势。在美国，2019 年每个月的增长率都是次级行业增长率的 2 倍以上。自 2020 年 6 月以来，公司恢复了正增长，而次行业的年同比增长率仍为负值，每月的增长率都是次行业的 3-4 倍，其中有几个月 Lululemon 的增长率为正值，而次行业的增长率为负值。在英国，Lululemon 2019 年的增长率从 1 月份的近 50%开始，到 9 月份下降到仍然强劲的两位数，并在大流行之前一直保持正增长。鉴于鞋类/运动服装的增长在 2019 年 6 月之前一直持平，随着增长减速，Lululemon 相对于子行业的超额收益有所收窄，但仍显示出不仅仅是对大趋势的追随，尤其是子行业的增长在 7 月转为负值，而 Lululemon 的增长仍为正值。与美国一样，一旦大流行病袭来，该公司相对于相关子行业的增长速度确实要快得多。
美国和英国支出增长与行业对比
Lululemon 强化电子商务的能力显然是其大流行成功的驱动力。2019 年，在美国，在线销售额的增长率与线下销售额的增长率基本持平，而在英国，在线销售额的增长率则低于线下销售额。然而，从 2020 年 4 月开始，这两个国家的在线销售都出现了飞跃–美国 2019 年 1 月的在线销售额是线下销售额的 2.2 倍，英国 2019 年 1 月的在线销售额是线下销售额的 1.6 倍。虽然两国的在线销售额都在 12 月假期期间达到顶峰，但 2021 年 1 月，Lululemon 在美国和英国的在线销售额仍是两年前的 2.5 倍以上。与此同时，美国的线下销售额与 2019 年 1 月持平，而英国由于强制关闭门店，线下销售额不复存在。
美国和英国渠道趋势
产品创新也是 Lululemon 增长轨迹的重要组成部分。其男装业务在亚洲获得了最大的发展，占销售额的 30%。具有讽刺意味的是，在 Lululemon 的本土市场加拿大，男装业务的销售额占比最低，仅占总销售额的 22%，与澳大利亚和新西兰并列第一。然而，无论是在大流行之前还是在过去一年里，该公司在全球范围内的男装业务增长速度都快于女装业务，这意味着其渗透率可能会不断提高。
按地理区域划分的产品类型
