洞察快报：消费者边缘数据揭示了罗德受众的哪些情况，以及 E.L.F 将把他们带向何处

上周，美容品牌 E.L.F 宣布计划收购由明星主导的清洁护肤品牌 Rhode，这是一项具有里程碑意义的交易，现金和股票总价值达 10 亿美元。Rhode 于 2022 年由海莉-比伯（Hailey Bieber）创立，在重视高效、简约产品系列的 Z 世代购物者中迅速积累了一批忠实拥趸–其增长在很大程度上得益于华而不实的营销活动及其创始人强大的社交媒体影响力。

迄今为止，Rhode 一直是一个数字原生、只做 DTC 的品牌，上周刚刚宣布计划从今年秋季开始通过丝芙兰进入零售渠道。相比之下，E.L.F 的很大一部分销售额是通过零售实现的，这意味着它拥有宝贵的专业领域知识，可以帮助 Rhode 在这个新渠道迅速扩大规模。这两个品牌还吸引着不同的顾客群–Rhode 偏向于年轻和富有的顾客群，而 E.L.F 则迎合更广泛的顾客群–这为两个品牌拓展新的受众群提供了机会。

通过使用 CE 美国群组数据，我们对每个品牌的顾客人口进行了细分，并使用交叉店铺分析–一种发现合作机会、并购目标、最佳店铺选址等的强大工具–来确定哪些零售商最适合在 E.L.F 的管理下进行 Rhode 推广。

关于 E.L.F. Rhode 收购案的重要见解

人口统计数据显示，罗德公司的客户群偏向于年轻和富裕阶层，过多地接触 Gen-Z/年轻的千禧一代和收入在 15 万美元以上的人群。而 E.L.F.的客户群在年龄和收入上分布更为均匀。

交叉购物分析显示，Rhode 的顾客比 E.L.F 的顾客更倾向于在 Target、Sephora、Ulta、TJ Maxx 和 Nordstrom 等主要零售商购物。这就为 E.L.F 提供了机会，利用其在零售业的专业知识，将 Rhode 带入新的销售渠道，吸引更多的顾客。

近距离观察客户人口统计数据

利用 CE 的美国群组数据，我们研究了 Rhode 和 E.L.F 在不同年龄和收入群体中的曝光率–每个品牌的 “品牌行业指数”（如下图）显示了该品牌相对于整个美容行业而言，在某一人口群体中的曝光率过高或过低的程度–结果发现

  • 年龄： 相比之下，E.L.F. 在各年龄段的曝光率较为均衡 ，但在 55 岁以下的消费者中的曝光率 略高。
  • 收入：罗德岛地区的顾客也比一般的美容购物者更为富裕， 最高收入群体（15 万美元以上）的品牌与面板指数为 1.6 倍，而最低收入阶层的品牌与面板指数则偏低。与年龄一样，E.L.F’的顾客群在各收入群体中的分布也相当均匀， 只有 15 万美元以上的收入 群体的指数略微偏高。

交叉购物行为凸显潜在分销机会

我们还利用 CE Cohort 数据研究了罗德/E.L.F.顾客与主要零售商之间的交叉购物行为（即罗德/E.L.F.顾客在过去 12 个月内同时在零售商处购物的百分比），结果发现

  • 罗德购物者在塔吉特 （Target ）、丝芙兰（Sephora）（68% 对 36%）、Ulta（55% 对 49%）、TJ Maxx （42% 对 35%）和诺德斯特龙（Nordstrom）（33% 对 13%）购物的几率明显高于 E.L.F 客户 。
  • 这些差距可能为 E.L.F. 带来机会，将罗德引入其目标客户已经非常活跃的商店，特别是 Target、丝芙兰和 Nordstrom，同时利用自身的运营规模和关系优化业绩。

E.L.F 斥资 10 亿美元收购罗德公司（Rhode），不仅仅是进军清洁护肤品领域的一次大胆行动，也是一次战略行动，旨在抓住更年轻、更富裕的消费者，同时扩大其在高端零售渠道的影响力。凭借不同但互补的客户群和明确的交叉购物行为，这笔交易为协同增长提供了蓝图。E.L.F 将其久经考验的零售专长应用于 Rhode 的数字原生品牌，有望释放新的分销机会，加深客户参与度，并巩固其在不断变化的美容行业中的领导者地位。

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Matthew Volpe 是 CEIC 的洞察分析师。请在LinkedIn 上关注他。

迈克尔-冈瑟（Michael Gunther）是CEIC洞察力部副主任。点击此处了解他的更多见解，并在LinkedIn 上关注他。

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