洞察快报：利用消费电子数据了解特姆在电子商务中与嘀嗒购物和亚马逊的竞争状况
自2022年推出以来一直在应用程序排行榜上占据主导地位的中国在线零售商特姆优最近在超级碗广告上花费了2100万美元，这对于一家正以指数级速度增长的公司来说是一个有趣的举动。利用 CE 的交易级数据，我们研究了特姆优在在线零售市场的份额是如何停滞不前的，以及嘀嗒购物和亚马逊所产生的影响。
为什么选择超级碗广告？特姆网上消费份额与嘀嗒购物和亚马逊的比较
自 2022 年 9 月在美国推出以来一直占据应用程序排行榜首位的中国电子商务零售商特姆优最近在超级碗广告上花费了 2100 万美元。许多人不禁要问，一家看似以指数级速度增长的公司为何要花费如此多的广告费用。利用 CE 数据，我们分析了 Temu 与主要竞争对手 TikTok Shop 和亚马逊的增长对比。投资者和公司可以利用这些洞察力，发现特姆在扩张过程中遇到的挑战。
在 2023 年的大部分时间里，Temu 在在线消费总额中所占的份额快速增长，在 11 月中旬达到 80 个基点的高点，然后在 12 月急剧下降到 50 个基点。12 月份的下降可能是由于圣诞假期即将来临，购物者不愿等待更长的运输时间。TikTok Shop 是病毒式社交媒体应用 TikTok 推出的在线商城，由于购物者在 “黑色星期五 “和 “网络星期一 “期间蜂拥而至，该商城在感恩节前后升至近 30 个基点，然后在整个 12 月份经历了类似的低迷，约为 20 个基点。这种缓和在很大程度上是由于以两天 Prime 送货而闻名的亚马逊从 12 月初到圣诞节前一周的份额增长了近 400 个基点，这很可能是由于购物者从一个成熟的市场参与者那里为朋友和家人订购商品。在份额放缓至 60 个基点之前，Temu 的确在 1 月份出现了初步反弹。
Temu 客户增长占亚马逊客户的百分比
虽然时间尚早，但 Temu 2024 年迄今为止的表现表明，客户增长势头依然强劲。然而，仔细观察数据可以发现，客户数量的增长实际上可能正在放缓。从 Temu 客户数量占亚马逊客户（定义为亚马逊网站或亚马逊市场的独立客户）的百分比来看，截至 2024 年 1 月，Temu 的客户数量约占亚马逊客户总数的 6%，与 9 月份持平。
在这一现象的背景下，投资者和公司将热衷于监测消费数据，以确定 Temu 的超级碗广告是否成功说服消费者 “像亿万富翁一样购物”。
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关于作者
Harsh Masher 是 CEIC 的洞察分析师。
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