过去几年里，美容品销售发生了翻天覆地的变化，大范围的限制出境活动、崇尚美妆的兴起以及订阅盒抢占了市场份额。丝芙兰和 Ulta 试图通过分别与大卖场 Kohl’s 和 Target 的合作来保持份额。但是，随着购物者转向更多的小众产品，这些大公司发生了什么？在今天的 “洞察快报 “中，我们将深入分析渠道趋势、交叉购物和单品价格，以了解哪些方面发生了变化，哪些方面可能保持不变。
总体而言，Ulta 和丝芙兰的表现大大优于美容产品子行业。今年 3 月，两家公司的零售支出年增长率都超过了 20%，而在第一季度，这两家公司的零售支出也实现了两位数的强劲增长。丝芙兰的在线业务也实现了两位数的增长。Ulta 4 月份的电子商务支出按年略有下降，而整个子行业的支出按年降幅更大。随着美容产品整体在线销售额相对于总销售额的增长放缓，丝芙兰和 Ulta 在整体和网络上的表现继续领先。
按渠道分列的美容产品销售额
美容业务分散，忠诚度难以获得。丝芙兰和 Ulta 之间的交叉购物率很高，与小品牌的交叉购物率也很高。在 22 年第一季度，25% 的丝芙兰购物者同时在 Ulta 购物，13% 的 Ulta 购物者同时在丝芙兰消费。此外，小型个人护理和美容品牌的交叉购物率也很高。Billie和Lush是常见的交叉购物品牌，分别有3%和2%的丝芙兰和Ulta购物者在这些品牌购买剃须刀和沐浴产品。丝芙兰购物者还可能经常光顾 Glossier，而 Ulta 购物者则可能通过 Ipsy 尝试新品牌。
交叉购物
与莎莉美妆等竞争品牌相比，丝芙兰和 Ulta 的单品价格确实较高。有趣的是，丝芙兰在 11 月份的价格是全年最高的，因为购物者会在节日促销时犒劳自己和爱人，而 Ulta 在 11 月份的价格是全年最低的，因为购物者会在送礼时节省开支。
每个项目的价格
